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如何撰写出优秀的商业计划书,打动目标VC?

来源:智服宏图

分类: 常见问题

2009-09-13

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商业计划书对初创企业而言,就像是求职者的简历,HR通过简历筛选求职者,投资人通过商业计划书寻找好项目。如果你连最基本的敲门砖都没有做好,想要获得资金,基本没戏。一份好的商业计划书能够清楚的表达你的商业逻辑、项目价值,让投资人眼前一亮,迈出融资洽谈第一步。此外,商业计划书还能帮助创业者梳理创业思路、深入分析项目定位、清楚公司发展战略,以期降低经营成本更好发展。

那么如何写出优质的商业计划书,打动投资人呢?这里,教大家四步打造完美BP。


第一步:头脑风暴


创始团队要静下心来进行几场头脑风暴,你不需要用多优美的语言和专业的术语来表达你的观点,你只需要说清楚你想做什么?该怎么做?不同成员的思维方式和聚焦点各有侧重点,通过这个方式,可以弥补思维缺陷,形成一个完善的创业思路。


第二步:了解企业生命周期


不同阶段,企业的融资需求是不一样的,你需要清楚知道你的企业处于哪个阶段,是种子轮?A轮?还是B轮?下面这张图清楚展示了企业不同的生命周期,应该找谁融资?融多少资?商业计划书的侧重点是什么?


早期企业融资,商业计划书更侧重项目的商业模式,投资人更关注你的创始团队、市场前景、竞争优势。越到后期,融资商业计划书越强调数据,投资人更希望通过你的运营数据来判断项目是否值得投资。


企业生命周期


第三步:清楚商业计划书结构


从内容上看,商业计划书应该具备可读性、易理解性,逻辑结构和观点应该清晰明了;从形式上看,商业计划书应该风格简洁、排版美观、符合公司定位。一般而言,一份商业计划书主要由七部分组成。


1、公司简介

在这部分,你要简单明了说明你的公司是什么?做什么?解决了什么问题?


2、市场规模

这部分,你需要清楚的展示你的市场,例如,你的市场规模有多大?你的潜在用户在哪里?市场痛点是什么?是否构建一个用户画像?


3、解决方案

市场规模部分说明了市场痛点是什么?这部分就需要根据市场痛点提出你的解决方案。它主要包括产品流程、产品结构和商业模式。


产品流程主要是你要熟悉你的产品所在的产业链,分析产业链的每个环节,让投资人清楚知道你的产品是在一个动态产业链中。


产品机构中你需要说明你的产品分成哪几个类别、有哪些功能、最终会形成什么体系?

商业模式主要是阐明你得产品或服务是什么?向谁提供这些产品或服务?你的产品定价是什么?你可以以更加直观的图表形式展现出来。


4、竞品分析

前面说完了你自己的产品,这部分就要分析你的竞争对手,分析它们的优劣势,以突出自己的竞争优势,此外,你还可以通过客观数据来增加说服力。比如,产品用户体验好,你可以列出续费率、持续购买率等数据来佐证。


5、运营及财务数据

这部分就是用数据说话,通过收入、利润、用户量、活跃度等数据来证明你的实力和发展潜力。


6、创始团队

这部分展现的是团队成员的实力和团队架构,你需要描述成员的背景、能力。此外,团队成员个人能力应该与公司发展所需的能力相匹配,如果他们中有这个行业的成功经验,可以重点强调。


7、融资需求

前面部分详细说了你的项目,这部分回归正题,你需要陈述你的融资需求和资金用途,你可以列出资金的使用计划。


第四步:修改


商业计划书最终定稿之前,需要反复修改,仔细检查是否有语法和文字错误。


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